تم بيع شركة فيليب كلوك ستين STEIN PHILIP STEIN ، التي يبلغ عدد سكانها 80 ألفًا في كل عام ، لتصبح واحدة من رواد العالم في فئة السيارات الفخمة التي يمكن الوصول إليها. هنا لخمسة أعوام تقدم منتجاتها في دولة الإمارات العربية المتحدة ، في ديسمبر من العام الماضي ، فتحت الشركة أول متجر لها في موسكو ، والذي جذب الانتباه إلى الجمهور الروسي. ستشارك أسرار النجاح وخطط المستقبل مؤسس الشركة ورئيسها ، حيث نلتقي في وقت زيارته إلى دبي.
هل ، ما الذي جعلك تتوصل إلى مثل هذه التفاصيل الواضحة مثل قرصين على واحد ، مما يجعلها علامة تجارية لساعات Philip Stein؟
السبب وراء قيامنا بإنشاء هذا الإصدار "ذي الوجهين" من الاتصال الهاتفي هو أن العالم أصبح أصغر وأن الناس يعيشون بالقرب من بعضهم البعض ، بالمعنى الحرفي والمجازي. على سبيل المثال ، كنت بالأمس في زيوريخ ، واليوم أجلس وأتحدث إليكم في دبي ، وفي الأسبوع القادم سأكون في أمريكا. هذا هو السبب في أن "الطلبين في واحد" هو ، في طريقه ، معرفتنا الأصلية. يمكنك ببساطة تعيين التوقيت المحلي على قرص واحد ، ووقت وجهتك في الثانية. ولا تحتاج إلى التعامل مع إعادة الحساب الذهني للمناطق الزمنية المختلفة ، كل ذلك أمام عينيك. الآن أنا متأكد من أننا أنشأنا علامة تجارية فريدة من نوعها في تصميمها ويمكن التعرف عليها من بعيد.
ما هو الوقت المحدد على ساعتك الآن؟
الآن ، على قرص واحد من ساعتي ، تم ضبط الوقت الأمريكي (منزلي موجود) ، والمرة الثانية في زيوريخ. هذا مهم للغاية بالنسبة لي ، حيث أن شركتي تعمل في سويسرا.
كيف توصلت إلى فكرة إنشاء ماركة الساعات الخاصة بك؟ حسب علمي ، أنت لم تعمل في صناعة الساعات ، أليس كذلك؟
صحيح تماما. أنا مسوق بالمهنة. قابلنا زوجتي منذ 12 عامًا ، وكان لديها شركة الساعات الخاصة بها ، والتي كانت تبيعها في تلك اللحظة. أخبرتها: "لنكن شركاء فقط في الحياة ، ولكن أيضًا شركاء في الأعمال ، وسنفكر فيما يمكننا القيام به معًا." أجابت أنها تعرف عن الساعات ، ولاحظت أنني أعرف التسويق جيدًا ، لذلك ظهرت فكرة إنشاء علامتي التجارية الخاصة للساعات. لذلك بدأنا في تطوير ساعات صحية ولها مظهر فريد من نوعه مع قرص مزدوج. بدأنا أنشطتنا في عام 2002 ، وسنحتفل في العام المقبل بالذكرى السنوية العاشرة لفيليب شتاين.
بالمناسبة ، على شرف اسم شركتك؟ هل كان اسم والدك أو جدك أو قريبك الآخر؟
لا أحد ولا الآخر ولا الثالث (يضحك). في لحظة البحث عن اسم لشركة جديدة ، حملت زوجتي طفلاً تحت قلبها. قررنا أنه إذا ولد ولد ، كنا نسميه بن فيليب. لكن عندما وُلد ابننا ، أطلقنا عليه ببساطة اسم Ben ، وعندما ولدت شركة الساعات ، حصل هذا الطفل على الجزء الثاني من الاسم - Philip ، حسنًا ، اسم عائلتنا هو Stein.
كم من الناس في فريقك الرئيسي؟
اليوم لدينا مكتبان. واحد في زيوريخ ، حيث يعمل ستة أشخاص. وآخر في ميامي ، يعمل فيه فريق من 30 شخصًا.
ما هو أول رد فعل لعمالقة صناعة الساعات عندما ظهر فيليب شتاين لأول مرة في السوق؟
كان رد الفعل الأول ابتسامة ، لأن معظم شركات الساعات المعروفة لم تصدق حقًا أنه يمكن اختراع ساعات جديدة من الناحية النظرية. ومع ذلك ، فقد طورنا منتجًا رائعًا ، وليس فقط بفضل التكنولوجيا الفريدة للترددات الطبيعية ، ولكن أيضًا التصميم الأصلي.
من فضلك قل لنا المزيد عن هذه التكنولوجيا من الترددات الطبيعية.
تعتمد تقنية الترددات الطبيعية (تقنية التردد الطبيعي) على استخدام الترددات الرئيسية التي لها تأثير مفيد على صحة الإنسان ونوعية الحياة. تبلغ الترددات المضمنة في ساعة Philip Stein الحقل الحيوي للمالك بالمعلومات التي تزيد من مقاومته للإجهاد. تم تضمين تقنية Eigenfrequency في أقراص معدنية مضمنة في جميع ساعات Philip Stein. بعد مرور عام على ظهور الساعة الأولى بتقنيتنا الحاصلة على براءة اختراع ، أرسل العملاء إلينا رسائل تخبرهم عن تحسين نوعية نومهم وتقليل الإجهاد وتحسين الرفاهية بشكل عام.
هل صحيح أن مادونا اشترت أول ساعة فيليب شتاين؟
نعم حقا أخبرتنا مادونا من خلال مساعدها أنها كانت تحب Philip Stein أن تراقب نفسها وتقنية التردد الطبيعية الفريدة الموجودة فيها. عندما كانت مادونا في برنامج أوبرا وينفري التلفزيوني ، قدمت لها ساعتنا كهدية. يقولون انهم حقا أحب أوبرا. وفي عام 2003 ، اتصلت بنا بنفسها وقالت إنها تحب ساعة Philip Stein وتود إظهارها في برنامجها "الأشياء المفضلة لأوبرا". هل يمكنك تخيل ما يحدث في أمريكا عندما توافق أوبرا على شيء ما؟ الناس فقط بالجنون. الناس ، حتى لا يتذكروا اسم العلامة التجارية ، يذهبون إلى المتجر ويشترون ما عرضته أوبرا في برنامجها!
بدأنا برأس مال ضئيل عندما أسسنا الشركة ، وخلال ستة أشهر حصلنا على أول خمسة ملايين دولار. كانت بداية جيدة لفيليب شتاين. ثم ، في عام 2005 ، قامت أوبرا بعرض طراز الساعات الأخرى في برنامجها التلفزيوني ، وفي ديسمبر 2010 ، اختارت العلامة التجارية للساعات الخاصة بنا العلامة التجارية الرسمية لبرنامجها الوداعي. تكريما لذلك ، قمنا بتطوير وإصدار سلسلة خاصة من الساعات للاحتفال بالذكرى السنوية الخامسة والعشرين لعرض مقدم التلفزيون الأسطوري والأغنى في الولايات المتحدة ، وربما العالم - أوبرا وينفري.
أي شخص مشهور يرتدي ساعتك؟
تعد Philip Stein علامة تجارية مفضلة لدى أشخاص مشهورين مثل أوبرا وينفري ومادونا الذين تم تسميتهم من قبل ، بالإضافة إلى جيسيكا ألبا ، هيو جاكمان ، روبرت مردوخ ، جاكي شان وغيرها الكثير. وأنا أعلم أن لديك بوتيك في موسكو.
كيف تلقت مجموعاتك في روسيا؟
نعم ، في ديسمبر الماضي ، افتتحنا بوتيك Philip Stein الرائد في مركز Atrium للتسوق. أصبح هو الأول في شبكة من المحلات التي نعتزم فتحها في روسيا في المستقبل القريب. في الوقت الحالي ، تسير المبيعات بشكل جيد. لقد أطلقنا الآن حملة علاقات عامة واسعة النطاق ، وأنا متأكد من أنه وفقًا لنتائجها ، ستزيد المبيعات.
ما هي الأسواق التي تعتبرها مفتاح Philip Stein؟
سوقنا الرئيسي هو الولايات المتحدة الأمريكية. وأيضًا بلدان منطقة البحر الكاريبي وكندا ، حيث لدينا شبكة توزيع متطورة. اليوم ، تمتد اهتماماتنا إلى آسيا وأسواق الشرق الأوسط.
ما هي خططك للتوسع في الإمارات؟
نحن ممثلون في سوق الإمارات العربية المتحدة لمدة 5 سنوات. هنا لدينا شريك تجزئة جيد - مجموعة ريفولي. حاليًا ، يتم تمثيل مجموعاتنا في 35 متجرًا لشركة Rivoli ، ولن نتوقف عند هذا الحد.
كم تبلغ تكلفة ساعة Philip Stein؟ كم ساعة تبيعها سنويا؟
تبدأ الأسعار من 600 دولار أمريكي وترتفع إلى 25000 دولار أمريكي إذا كانت الساعة في علبة ذهبية ومطعمة بالماس. شهدت مبيعات ساعاتنا نمواً عاماً بعد عام منذ تأسيس Philip Stein. بالطبع ، لاحظنا في عام 2008 انخفاضًا معينًا مرتبطًا بالركود العالمي ، مثله مثل جميع الشركات المصنعة للسلع الفاخرة الأخرى. لذلك ، سأقول أن عام 2010 بدأ أفضل بكثير مقارنة بعام 2009. في المتوسط ، نبيع حوالي 80،000 ساعة في السنة.
من فضلك أخبرنا عن خطط فيليب شتاين الفورية.
لقد قمنا مؤخرًا بتطوير ما يسمى "سوار النوم" ، والذي يمكن أن يساعد الناس على النوم بشكل أفضل. لقد أجرينا دراسة بالاشتراك مع مختبر مستقل للنوم لإثبات أنه يمكنك النوم بشكل أسرع ، والنوم لفترة أطول ، والاستيقاظ والشعور بمزيد من اليقظة والانتعاش - وكلها تمكنا من إثباتها. خلال شهر ، نعتزم تقديم عرض تقديمي لهذا السوار لركاب طيران الإمارات. تم التوصل بالفعل إلى اتفاقيات مع شركة الطيران.
فكرة جيدة ، أنا متأكد من أنك سوف تحصل على الكثير من ردود الفعل الإيجابية من المسافرين الذين يتنقلون بشكل متكرر. أخبرني ، هل لدى مجموعات Philip Stein نماذج للساعات؟
نعم ، بالطبع ، لدينا ساعات للنساء. لقد لاحظنا أن العديد من السيدات الحديثات يرغبن في ارتداء ساعات كبيرة. لدينا نموذج خاص يناسب معصمك برفق عند وضعه على. هذا النموذج مختلف تمامًا عن ساعات الرجال التقليدية ويبدو أنيقًا للغاية.
شكرا على محادثة مثيرة للاهتمام ، ويل. نتمنى لكم إنجازات جديدة وأسواق جديدة.
