الرئيس والمدير التنفيذي لشركة كالفين كلاين توم ماري يصل من نيويورك إلى دبي إلى تقديم مجموعة جديدة من SC. بالنسبة لحزبنا ، سيكون مناسبة لا تضاهى لتغيب عن فرصة الاجتماع والكلام مع "اليد اليمنى" لمعظم KELVIN KLEIN. ونحن لم تفوت. تعرف على TOM MARRY في فندق بارك دبي الرائع حياة وتحدث عن هذا ، حول هذا.
السيد موراي ، لماذا قررت أن تربط حياتك مع عالم الموضة؟
كما تعلمون ، كنت مهتمًا دائمًا بالأزياء ، ليس من أجل الموضة ، ولكن لأن هذه الصناعة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالتجارة. وبصراحة ، لا يهمني حتى شهرة ماركة كالفن كلاين في المقام الأول. لقد أدركت في مرحلة ما أن صناعة الأزياء هي صناعة متطورة ديناميكيًا ، حتى أن المكونات الفنية لم تلعب دورًا كبيرًا في اختيار مجال نشاطي. بالإضافة إلى ذلك ، كانت العلامة التجارية التي أمثلها اليوم مثيرة للغاية بالنسبة لي. كنت فضولية لما يمكن أن أحمله لهذه الصناعة من منظور الأعمال. الموضة هي كمية المتغيرة باستمرار. هذه أربعة ، وأحيانا ستة فصول في السنة ، وهذا يتوقف على أي من علاماتنا التجارية التي نتحدث عنها.
هذا هو حقا عمل مثير للاهتمام. ويأتي الناس إلى صناعة الأزياء بعدة طرق. تخصصي هو علم النفس ، بالإضافة إلى ذلك ، حصلت على التعليم كأخصائي تسويق. هذا هو ، درست باحتراف تقنيات الإعلان والتسويق ، مع مراعاة ردود الفعل السلوكية من الناس على أنواع مختلفة من العروض الترويجية. أنا أيضا ألعب التنس والتزلج. مع الزحافات ، بشكل عام ، بدأت حياتي المهنية. منذ عدة سنوات ، في عام 1973 ، عملت في شركة أنتجت الملابس والإكسسوارات للمتزلجين. ثم بدأت نفس الشركة في إنتاج ملابس لاعبي التنس. عندها أدركت مدى اهتمامي بكل شيء ، ومدى السعادة التي تلقيتها من عملي. ثم كرست حياتي المهنية لفئات أخرى من الأزياء ، بعد أن عملت لعدة سنوات في صناعة العطور. أنا الآن أفهم بهدوء شديد ما تفعله وحدة SK ، حيث أنتجت خطوط عطر عصرية للرجال والنساء. ومع ذلك ، اكتسبت تجربتي الرئيسية على وجه التحديد في مجال الملابس العصرية ، التي أنا فخور جدًا بها.
جميع العلامات التجارية CK ، من الجينز إلى العطور ، معروفة للعملاء في جميع أنحاء العالم. ما رأيك في أقوى الروابط في سياسة التسويق للشركة؟
السوق يتحدىنا كل يوم. لكننا محظوظون لأنه ، كما قلت من قبل ، فإن علامات Calvin Klein معروفة في جميع أنحاء العالم ، وهي واحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة. كل هذا بفضل الصورة الراقية من SK على المسرح العالمي. اليوم نحن نزيد وجودنا في جميع البلدان. بادئ ذي بدء ، أعتبر أن أكبر قطاعات السوق لدينا هي صناعة العطور ، حيث يبلغ حجم مبيعاتها السنوية أكثر من ملياري دولار ، بالإضافة إلى بنطلوننا الجينز وملابسنا الداخلية ، بفضل ذلك ، أصبح اسم Calvin Klein معروفًا على نطاق واسع خارج الولايات المتحدة. الجينز والملابس الداخلية هي أيضا أكثر من ملياري دولار في السنة التجارية. تتمثل خططنا في مضاعفة معدل دوران كل جزء من القطاعات التي ذكرتها ، مرتين على الأقل وسنوية. كيف تحقق هذا؟ التحديث المستمر للمنتجات الحالية وإطلاق أنواعها الجديدة. جميع منتجاتنا مدعومة بحملات إعلانية قوية للغاية في مناطق مختلفة. ننفق حوالي 15 مليون دولار سنويًا فقط على الإعلان في وسائل الإعلام الدولية ، بهدف التعرف على منتجات IC في كل بلد. لكن الإعلان في حد ذاته بالكاد أعطى أي شيء إن لم يكن للجودة الممتازة لجميع منتجاتنا. هذا هو ، لشعبية العلامات التجارية في المملكة المتحدة ، يجدر بنا أن نشكر كل من وسائل الإعلام وأولئك الذين ينتجون جميع سلع العلامة التجارية مباشرة. اليوم توجد مرافق الإنتاج لدينا في أكثر من 70 دولة في العالم. وهذا هو ، نحن نتحدث عن شركة عملاقة. ويعمل دون خلل.
أتيت إلى دبي لتقدم للجمهور مجموعة جديدة من SK. ما ، في رأيك ، ما هو غير عادي ومثير للاهتمام في ذلك؟
نحن نعمل في سوق دبي والبلدان المجاورة في المنطقة لعدة سنوات. لقد جئت إلى هنا قبل عامين ، وكان لدي انطباع جيد جدًا عن هذا البلد والمنطقة ككل ، حيث قمت خلال رحلتي السابقة بزيارة كل من عمان وقطر. اليوم لدينا 18 متجرا في دول المنطقة ، تسعة منها في دبي. ولحسن الحظ ، يعملون جميعًا على مستوى عالٍ جدًا ، إذا تحدثنا عن التجارة.
الغرض من زيارتي الحالية هو عرض مجموعة CK Calvin Klein الجديدة لربيع وصيف ، والتي سيحضرها أيضًا المدير الإبداعي كيفن كاريجان. ممثلو وسائل الإعلام المحلية والإقليمية مدعوون للحضور. بالنسبة لي ، هذه فرصة فريدة للدردشة مع الناس ، وإخبارهم عن فرصنا وخططنا لتطوير العلامة التجارية ، ليس فقط في منطقة الشرق الأوسط ، ولكن أيضًا في جميع أنحاء العالم.
ما رأيك في مستقبل العلامات التجارية SK في أسواق روسيا ودول رابطة الدول المستقلة؟
بالفعل ، تعد كالفن كلاين في روسيا ودول الكومنولث المستقلة من بين العلامات التجارية الأكثر شعبية والمحبوبة من قبل العملاء. لقد بدأنا في الترويج لمنتجاتنا في هذه الأسواق منذ حوالي عشر سنوات ، بدءًا بالطبع بخط الجينز. واليوم ، في رأيي ، يتم بيع جميع منتجاتنا بشكل جيد للغاية. عندما أنظر إلى النسبة المئوية للنمو في شعبية العلامات التجارية البريطانية في جميع أنحاء العالم ، تظهر أفضل الأرقام في بلدان مثل الصين وكوريا وروسيا. النمو الملحوظ والسريع يظهر الآن من قبل الهند وإيران. هذه ، بالطبع ، ليست أسواق كبيرة ، لكنها ما زالت كذلك. بالنسبة إلى روسيا ودول الكومنولث المستقلة ، فإننا نعول بجدية كبيرة على نمو وتطوير علامات SK في هذه البلدان لفترة السنوات الخمس إلى العشر القادمة. المشترين الروس تأخذ علاماتنا التجارية مع اثارة ضجة. حتى أصبحت عارضة الأزياء الشهيرة الروسية ناتاليا فوديانوفا واجهة علامتنا التجارية في عام 2003 وظلت حتى عام 2007. وهذه حقيقة كاشفة للغاية.
ماذا ترى أسباب هذه الشعبية؟
أعتقد أن أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الروس يعشقون كالفن كلاين هو البساطة وفي الوقت نفسه التطور والحيوية لارتداء ملابسنا ، والتي هي حديثة جدًا وتتوافق مع الجيل الحالي من السكان ، روسيا ودول أخرى. صدقوني ، جميع منتجات SK التي أصدرناها في أسواق روسيا ورابطة الدول المستقلة كانت دائمًا تتمتع بمراجعات إيجابية من المستهلكين. جميع الأسباب الأخرى ، يبدو لي ، أننا لم نحلل بعد لأنفسنا لفهم ما يكمن السر الرئيسي لشعبية المملكة المتحدة.
إذا تحدثنا عن إمكانات السوق الروسية ، فأنا أعتقد أن الشعب الروسي يرتدي ملابس أنيقة للغاية وأنهم على دراية بأحدث الاتجاهات. لهذا السبب نحن مهتمون بالعمل وتطوير منتجاتنا في روسيا ورابطة الدول المستقلة. وإذا نظرت إلى الوضع في جميع أنحاء العالم ، سترى أن المشترين الروس هم الجمهور الأكثر نشاطًا اليوم ، ويركزون على منتجات عالية الجودة وعصرية وفاخرة. هذا ينطبق ، كما فهمت ، ليس فقط على علامتنا التجارية ، ولكن أيضًا على جميع منافسينا الرئيسيين ، سواء في قطاع الجينز أو الملابس غير الرسمية ، وكذلك في قطاعات العطور والساعات والملابس الداخلية. بإيجاز كل ما سبق ، أشدد على أن السوق "الروسي" مثير جدًا لنا ، وسنواصل العمل عليه.
اليوم ، تطلق العديد من الموديلات السابقة ، مثل ميلا جوفوفيتش وكيت موس وغيرها ، مجموعاتهم الشخصية من الملابس أو مستحضرات التجميل أو العطور. تحول أي من النماذج إلى المملكة المتحدة لبدء إصدار مشترك من أي شيء رمزي؟
عادة ، وإن لم يكن دائمًا ، نبدأ العمل بمواهب غير معروفة ، والتي أصبحت مشهورة جدًا فيما بعد ، بفضل التعاون مع CK. لذلك ، على سبيل المثال ، كانت مع كيت موس ، التي ظهرت لأول مرة في الإعلانات التجارية عن عمر يناهز 18 عامًا ، مع ناتاشا فوديانوفا وشخصيات مشهورة أخرى اليوم. ربما في يوم من الأيام ستأتي الأوقات التي سنجري فيها نوعًا من الحملات المشتركة مع المشاهير. ولكن مع ذلك ، فإن العلامة التجارية SK هي علامة تجارية مستقلة ومروجة ، ولن نبدأ في إنتاج أي علامات تجارية مسجلة "تحت". ولكن يمكنك التفكير في الحملات الإعلانية.
ما هي العلامة التجارية التي تفضلها؟
بالطبع ، CK ، كل ما أرتديه هو من مجموعات Calvin Klein. حتى العطر. أفضل ارتداء الملابس في متجرنا في ماديسون أفينيو في نيويورك ، ولم أندم أبدًا على شرائي.
هل هو التزام بهوية الشركة؟ ويقال الحقيقة أنك جعلت جميع موظفي الشركة يحافظون على هوية الشركة؟
نعم ولا. الحقيقة ، بالطبع ، هي أنني أريد أن أتطابق مع صورة الشركة لشركتنا. وانا ناجح ولكن ، على ما أعتقد ، حتى لو لم أترأس شركة Calvin Klein Inc. ، فإنني أفضل امتلاك هذه العلامة التجارية في خزانة ملابسي. بسبب جودتها ، قبل كل شيء. وأسلوب العمل مثير للإعجاب للغاية بالنسبة لي.
بالنسبة لموظفينا ، هذا هو الحال بالفعل. لقد حرمتهم من وضع الصور ولعب الأطفال وزراعة نباتات الزهرة في أماكن عملهم. جميع القرطاسية - الدباسات والمجلدات والأقلام وحتى الحبر فيها يجب أن تكون سوداء. هذه هي الهوية المؤسسية للشركة. حتى شاشات التوقف على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ، يجب على موظفينا الموافقة مع الإدارة أو الاختيار من بين تلك المعروضة على الموقع الرسمي للشركة. وبالمناسبة ، لم أخترعه. هذه الفكرة مملوكة بالكامل وكاملة لكالفن كلاين نفسه ، الذي يعتقد أن لا شيء يجب أن يصرف الانتباه عن العمل الإنتاجي والإبداعي. لم يكن لديه وقت لمتابعة هذا ، لذلك أنا أتابع.
تعد نيويورك ، حيث يقع مقر كالفن كلاين ، واحدة من عواصم الأزياء العالمية ، إلى جانب باريس وميلانو ولندن وموسكو. هل تعتقد ما إذا كانت دبي ستكون قادرة على الحصول على لقب عاصمة الموضة العالمية؟
أعتقد أن دبي لديها مستقبل رائع للغاية. ومع الأخذ في الاعتبار كل ما يحدث هنا الآن ، أعتقد أن دبي سيتم الاعتراف بها قريبًا ، خلال السنوات الخمسين القادمة ، لتكون عاصمة العالم الراقية للأزياء الراقية.
ماذا تريد أن تتمنى لقرائنا؟
أود أن أشكر جميع المشترين من روسيا ورابطة الدول المستقلة على الدعم الذي قدموه ، ويقدمون ، وآمل أن يقدموا منتجاتنا في بلدان مختلفة من العالم ، في الداخل ، وهنا في دبي.
وفي اليوم التالي لمقابلتنا مع توم موراي ، ذهبنا إلى حفلة اجتماعية في نادي فور سيزونز للجولف في منطقة دبي فستيفال سيتي. التقى جميع ضيوف المساء شخصيًا من قبل توم موراي ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Calvin Klein Inc. وكيفن كاريجان ، المدير الإبداعي لشركة CK Calvin Klein و Calvin Klein Jeans.
الضيوف ، بما في ذلك العديد من مشاهير الشرق الأوسط والدوليين ، مثل المغنية ديانا حداد وجايسون بتلر والممثلة هيلينا ياكوفليفيتش بن دراي وتشارلي تشاك ورهف الطويل والدكتور نيكولاس أليسا ومارينا أليسا وكريستينا لي وغيرهم ، تلقوا ربيعًا جديدًا Collection 2008 ck Calvin Klein و Calvin Klein Jeans. تمثل النماذج الحية في الملابس والإكسسوارات من شركة SK تركيبًا فنيًا فريدًا من نوعها ، وتم وضعها داخل أسطوانات زجاجية عملاقة ، مما خلق وهمًا كاملاً لمتحف الشمع الحي.
كان حضور محي الدين بن غندي ، رئيس مؤسسة بن هندي ، وكاتب الأزياء اللبناني الشهير وليد عطاالله والمخرج نهلة الفهد ، حاضرين تقريبًا. احتل العرض التقديمي الذي أقيم في دبي مكانه على قائمة الأشخاص الذين أقيم بالفعل في طوكيو وشنغهاي وبكين ولندن ونيويورك. في العام المقبل ، تخطط SK لجولة ثانية من هذه الأحداث ، المكرسة للذكرى الأربعين للشركة ، في العديد من المدن الكبرى الأخرى في العالم.
